Используем cookie для аналитики. Подробнее →
ABC-анализ — метод сегментации товарного ассортимента по вкладу в выручку или прибыль. Группа A — топ-20% товаров, дающих 80% выручки. Группа B — средние 30%. Группа C — оставшиеся 50%, приносящие минимальный доход.
ABC-анализ основан на принципе Парето (80/20): небольшая часть товаров генерирует основную выручку. Метод помогает понять, на какие товары делать ставку, а какие — кандидаты на вывод из ассортимента.
Категории: A — 20% SKU, дающих 80% выручки (ваши хиты, требуют стабильного стока и рекламы). B — 30% SKU, дающих 15% выручки (стабильные середнячки). C — 50% SKU, дающих 5% выручки (кандидаты на оптимизацию или удаление).
Как проводить: выгрузите продажи за 30-90 дней, отсортируйте товары по убыванию выручки, рассчитайте накопительный процент. Товары до 80% — группа A, до 95% — B, остальные — C.
Что делать с результатами: товары A — обеспечить стабильный сток, увеличить рекламу, отслеживать конкурентов. Товары B — поддерживать, тестировать повышение цены. Товары C — снизить закупку, поднять цену или вывести из ассортимента. SellOptimizer проводит ABC-анализ автоматически и обновляет категории в реальном времени.