Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Акции маркетплейса — промо-события, организованные площадкой, в которых продавцы участвуют со скидками на свои товары. Маркетплейс обеспечивает трафик и продвижение, продавец — скидку. Участие может быть добровольным или обязательным.
Типы акций: сезонные распродажи (Чёрная пятница, 11.11, Новый год), тематические (День матери, 8 марта, 23 февраля), категорийные (неделя электроники, распродажа одежды), flash-sale (кратковременные, несколько часов).
Условия участия: минимальная скидка (обычно 15-30% от базовой цены), товар должен быть в наличии, маркетплейс может компенсировать часть скидки (не всегда), участие повышает видимость в каталоге.
Стоит ли участвовать: да, если маржа позволяет скидку и вы получаете бесплатный трафик от площадки. Нет, если скидка делает продажу убыточной. Считайте юнит-экономику с учётом скидки перед участием.
Лайфхак: перед акцией повысьте базовую цену за 2-4 недели (если это не запрещено правилами площадки) — тогда скидка будет от завышенной цены, а реальное снижение минимальным.