Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Чёрная пятница — крупнейшая ежегодная распродажа, проходящая в последнюю пятницу ноября. На маркетплейсах — главное событие года по объёму продаж. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет запускают акции длительностью 1-2 недели с скидками до 90%.
Чёрная пятница — пик продаж на маркетплейсах. В 2024 году объём продаж в Чёрную пятницу в России превысил 100 млрд ₽. Для многих селлеров это 20-30% годовой выручки за одну неделю.
Подготовка (начинать за 1-2 месяца): увеличить стоки в 3-5 раз (логистика маркетплейсов перегружена за 2 недели до даты), согласовать участие в акциях площадки, подготовить скидочные цены (маркетплейсы требуют минимальную скидку 15-20%), увеличить рекламный бюджет в 2-3 раза.
Стратегии: «локомотив + маржа» (скидка на хит для трафика, обычная цена на сопутствующие), участие в акциях площадки (бесплатный трафик), подарочные наборы (Новый год через месяц), flash-распродажи (ограниченное предложение создаёт ажиотаж).
После Чёрной пятницы: не расслабляйтесь — впереди Киберпонедельник и новогодний сезон. Проанализируйте результаты: какие товары ушли лучше всего, какая скидка была оптимальной, сколько заработали реально (не выручка, а прибыль). SellOptimizer помогает анализировать результаты распродаж.