Используем cookie для аналитики. Подробнее →
CPO — стоимость привлечения одного заказа. Показывает, сколько рублей вы тратите на рекламу для получения одной продажи. Формула: Расходы на рекламу / Количество заказов от рекламы. Ключевая метрика для оценки рентабельности рекламы.
CPO отвечает на вопрос: «Сколько стоит один клиент?». Это абсолютная метрика в рублях, в отличие от ДРР и ROAS, которые показывают процент или коэффициент.
Формула: CPO = Расходы на рекламу / Количество заказов. Пример: потратили 15 000 ₽, получили 50 заказов. CPO = 15 000 / 50 = 300 ₽ за заказ.
Максимально допустимый CPO = Прибыль с одного заказа. Если вы зарабатываете 500 ₽ прибыли с заказа, а CPO = 600 ₽ — реклама убыточна. Если CPO = 200 ₽ — вы зарабатываете 300 ₽ чистыми с каждого рекламного заказа.
CPO различается по типам рекламы. На Wildberries: реклама в поиске обычно даёт CPO 100-500 ₽, автоматические кампании — 200-800 ₽. На Ozon Performance: трафареты — 150-600 ₽, продвижение в поиске — 100-400 ₽. SellOptimizer рассчитывает CPO по каждому типу рекламы и товару.