Используем cookie для аналитики. Подробнее →
День холостяка (11.11) — крупнейшая распродажа в мире, зародившаяся в Китае (Alibaba). В России маркетплейсы Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет проводят масштабные акции 11 ноября с скидками до 90%. Один из пиковых дней продаж в году.
11.11 — третья по объёму распродажа в России после Чёрной пятницы и новогоднего сезона. Маркетплейсы начинают промо за 1-2 недели до даты и продлевают на несколько дней после.
Подготовка селлера к 11.11: увеличить стоки за 3-4 недели (логистика маркетплейсов перегружена ближе к дате), подготовить акционные цены (согласовать с маркетплейсом участие в промо), обновить карточки товаров (фото с баннером «Скидка»), увеличить рекламные бюджеты.
Стратегии: участвовать в акциях маркетплейса (бесплатный трафик от площадки), давать скидку на товары-локомотивы (привлечь покупателей, заработать на допродажах), не демпинговать слишком сильно (маржа важнее объёма).
Типичные ошибки: недостаточный сток (товар заканчивается в первые часы), слишком большая скидка (продажи есть, прибыли нет), неготовая логистика (задержки отгрузок), игнорирование распродажи (конкуренты забирают ваших покупателей).