Факторинг
Факторинг — финансовая услуга, при которой банк или факторинговая компания выплачивает селлеру деньги за проданные товары до того, как маркетплейс перечислит выручку. Решает проблему кассового разрыва при длинных сроках выплат от площадки.
Подробнее
Маркетплейсы выплачивают деньги не сразу: Wildberries — раз в неделю, Ozon — 2 раза в месяц. При быстром росте продаж возникает кассовый разрыв: товар продан, но деньги ещё не получены, а нужно закупать новую партию.
Как работает факторинг: вы продали товаров на 1 000 000 ₽ → факторинговая компания выплачивает вам 800 000-950 000 ₽ в тот же день → через неделю маркетплейс перечисляет деньги факторинговой компании → компания удерживает комиссию (1-3%).
Сервисы факторинга для маркетплейсов: Тинькофф Факторинг, Сбер Факторинг, специализированные сервисы (SellerFinance, e-factoring). Ставки: 1-3% от суммы, одобрение обычно автоматическое по данным личного кабинета маркетплейса.
Когда факторинг выгоден: при быстром росте (нужны деньги на закупку прямо сейчас), сезонные пики (подготовка к распродажам), запуск новых товаров (нужен оборотный капитал). Когда не выгоден: при стабильных продажах и достаточном оборотном капитале — комиссия съедает маржу.