Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Кассовый разрыв — ситуация, когда у бизнеса нет свободных денег для текущих расходов, хотя товар продан и прибыль есть «на бумаге». Типичная проблема селлеров: маркетплейс задерживает выплату, а нужно закупать новую партию.
Кассовый разрыв — убийца растущих бизнесов на маркетплейсах. Парадокс: чем быстрее растут продажи, тем сильнее кассовый разрыв. Товар продан, но деньги заморожены на 1-2 недели, а поставщик ждёт оплату.
Причины: Wildberries выплачивает раз в неделю, Ozon — 2 раза в месяц. При быстром росте вы вкладываете в товар больше, чем получаете обратно. Плюс: предоплата поставщику, расходы на логистику, рекламу — всё это до получения выручки.
Как избежать: планировать денежный поток на 2-3 месяца вперёд, не вкладывать все деньги в один товар, использовать факторинг (получать деньги сразу после продажи за комиссию 1-3%), договариваться с поставщиком об отсрочке платежа, иметь финансовую подушку (минимум 1 месяц расходов).
SellOptimizer помогает прогнозировать продажи и планировать закупки, чтобы избежать кассовых разрывов.