Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Литробонусы — бонусная программа для поставщиков, при которой вознаграждение рассчитывается в зависимости от объёма поставок. На маркетплейсах аналог — бонусы и скидки от площадки за выполнение плана продаж или участие в промо-программах.
Термин пришёл из оптовой торговли: производитель платит дистрибьютору бонус за объём закупок (ретро-бонус). На маркетплейсах механика похожа, но работает иначе.
Бонусные программы маркетплейсов: Ozon — программа лояльности для продавцов (снижение комиссии при росте оборота), Wildberries — бонусы за участие в акциях и выполнение KPI, Яндекс Маркет — программа «Растём вместе» (снижение тарифов при росте).
Как работает для селлера: площадка устанавливает целевые показатели (оборот, количество заказов, рейтинг), при выполнении — снижает комиссию или даёт бонусы. Например: комиссия 12% при обороте до 1 млн, 10% при обороте 1-5 млн, 8% свыше 5 млн.
Совет: следите за бонусными программами площадок — они меняются каждый квартал. Иногда участие в акции маркетплейса невыгодно по марже, но даёт бонус, который компенсирует потери.