Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Маржинальность — это процент прибыли от выручки. Показывает, какая доля от цены продажи остаётся продавцу после вычета всех расходов. Рассчитывается по формуле: (Цена − Расходы) / Цена × 100%.
Маржинальность — ключевой показатель здоровья бизнеса на маркетплейсе. Если маржа ниже 20%, любое повышение комиссии или стоимости логистики может сделать продажи убыточными.
Формула: Маржинальность = (Цена продажи − Все расходы) / Цена продажи × 100%. Пример: товар за 1500 ₽ с расходами 900 ₽. Маржинальность = (1500 − 900) / 1500 × 100% = 40%.
Хорошая маржинальность для маркетплейсов — от 30%. При марже 20-30% бизнес уязвим к колебаниям расходов. Ниже 20% — зона риска.
Важно не путать маржинальность с наценкой. Маржа считается от цены продажи, наценка — от себестоимости. При одних и тех же числах наценка всегда выше маржи.