Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Наценка — это разница между ценой продажи и себестоимостью товара, выраженная в процентах от себестоимости. Формула: (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%. Не путать с маржинальностью.
Наценка и маржинальность — разные показатели, хотя их часто путают. Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи.
Пример: себестоимость 500 ₽, цена продажи 1000 ₽. Наценка = (1000 − 500) / 500 × 100% = 100%. Маржинальность = (1000 − 500) / 1000 × 100% = 50%. Одни и те же числа, но наценка вдвое больше маржи.
Для маркетплейсов рекомендуемая наценка — от 100% (x2) и выше. Это обеспечивает запас на комиссию площадки (10-15%), логистику, рекламу и возвраты. При наценке ниже 70% продавать на маркетплейсе становится рискованно.
При расчёте наценки учитывайте не только закупочную цену, но и упаковку, маркировку, доставку до склада маркетплейса — всё это часть себестоимости.