Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Ниша — узкий сегмент рынка с определённой аудиторией и потребностями. Для селлера маркетплейса ниша — это конкретная категория товаров, в которой он работает. Правильный выбор ниши определяет успех бизнеса.
Хорошая ниша на маркетплейсе: высокий спрос (много запросов и покупок), умеренная конкуренция (не 500 продавцов одного товара), достаточная маржинальность (от 30%), возможность дифференциации (чем отличиться от конкурентов).
Как выбрать нишу: анализ категорий маркетплейса (ищите растущие с умеренной конкуренцией), Яндекс Wordstat (проверка спроса), анализ топовых продавцов (сколько зарабатывают), расчёт юнит-экономики (есть ли маржа после всех расходов).
Ошибки при выборе: слишком широкая ниша (одежда — огромная конкуренция), слишком узкая (товар для левшей-вегетарианцев — нет спроса), копирование бестселлера (все так делают, конкуренция адская).
SellOptimizer помогает анализировать ниши: объём продаж, количество продавцов, средняя цена и маржинальность, динамика роста.