Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Прибыль — разница между выручкой и всеми расходами бизнеса. На маркетплейсах различают валовую прибыль (выручка минус себестоимость), операционную (минус комиссии, логистика, реклама) и чистую (минус налоги). Чистая прибыль — то, что остаётся вам.
Ошибка многих селлеров — путать выручку с прибылью. Выручка 1 000 000 ₽ может означать прибыль 50 000 ₽ или убыток, если расходы не контролируются. Считайте прибыль, а не выручку.
Формула чистой прибыли селлера: Выручка − Себестоимость − Комиссия маркетплейса − Логистика (до склада + последняя миля) − Хранение − Реклама − Упаковка − Возвраты (обратная логистика + потеря товарного вида) − Эквайринг − Налоги.
Пример: выручка 500 000 ₽. Себестоимость 200 000 ₽, комиссия WB 12% (60 000 ₽), логистика 40 000 ₽, реклама 30 000 ₽, хранение 10 000 ₽, возвраты 15 000 ₽, налог УСН 6% (30 000 ₽). Чистая прибыль = 500 000 − 385 000 = 115 000 ₽ (23%).
Как увеличить прибыль: снизить себестоимость (переговоры с поставщиком, увеличение партии), оптимизировать ДРР (отключить убыточные кампании), снизить возвраты (улучшить карточку), увеличить средний чек (бандлы). SellOptimizer рассчитывает прибыль по каждому SKU автоматически.