Используем cookie для аналитики. Подробнее →
ROAS — возврат на рекламные инвестиции. Показывает, сколько рублей выручки приносит каждый рубль, потраченный на рекламу. Формула: Выручка от рекламы / Расходы на рекламу. ROAS 5 означает: 1 ₽ рекламы = 5 ₽ выручки.
ROAS — обратная метрика к ДРР. Если ДРР = 10%, то ROAS = 10 (каждый рубль рекламы приносит 10 рублей выручки). Оба показателя измеряют одно и то же, но с разных сторон.
Формула: ROAS = Выручка от рекламных заказов / Расходы на рекламу. Пример: потратили 10 000 ₽ на рекламу, получили заказов на 80 000 ₽. ROAS = 80 000 / 10 000 = 8.
Хорошие значения ROAS на маркетплейсах: от 5 и выше — отлично, 3-5 — нормально, 2-3 — на грани окупаемости, ниже 2 — реклама убыточна (зависит от маржинальности товара).
Важно: ROAS показывает возврат в выручке, а не в прибыли. Если ROAS = 3, но маржинальность товара 25%, то реальный возврат на прибыль = 3 × 0.25 = 0.75 — реклама убыточна. SellOptimizer рассчитывает ROAS с учётом маржи по каждой кампании.