Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Себестоимость — совокупные затраты на производство или приобретение единицы товара. Включает закупочную цену, доставку до склада, упаковку, маркировку и другие расходы до момента размещения на маркетплейсе. Основа для расчёта маржи и цены продажи.
Ошибка многих селлеров — считать себестоимостью только закупочную цену. Реальная себестоимость выше: закупка + доставка от поставщика + таможенные пошлины (для импорта) + упаковка + маркировка + стикеровка + доставка до склада маркетплейса.
Пример: закупка товара в Китае 300 ₽, доставка до России 50 ₽, таможня и НДС 70 ₽, упаковка 20 ₽, маркировка 5 ₽, доставка до склада WB 15 ₽. Реальная себестоимость = 460 ₽, а не 300 ₽.
Как снизить себестоимость: увеличить объём закупки (скидка за объём), найти прямого производителя (убрать посредника), оптимизировать логистику (консолидация грузов), упростить упаковку (если не влияет на продажи).
Себестоимость нужно пересчитывать при каждой закупке — курс валют, стоимость логистики и сырья меняются. SellOptimizer учитывает актуальную себестоимость при расчёте юнит-экономики.