Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Средний чек — это средняя сумма одного заказа. Рассчитывается как общая выручка делённая на количество заказов за период. Ключевая метрика для оценки покупательского поведения и планирования рекламы.
Средний чек помогает понять, сколько в среднем тратит один покупатель. Это важно для расчёта допустимой стоимости привлечения клиента (CPO) и планирования рекламных бюджетов.
Формула: Средний чек = Выручка / Количество заказов. Пример: выручка за месяц 500 000 ₽, заказов 250. Средний чек = 2000 ₽.
Способы увеличить средний чек на маркетплейсе: комплекты товаров (бандлы), апселл через рекомендации «с этим товаром покупают», увеличение объёма/количества в упаковке, создание наборов.
На Wildberries и Ozon средний чек различается по категориям. Электроника — 3000-10000 ₽, одежда — 1500-3000 ₽, косметика — 500-1500 ₽. Знание среднего чека по категории помогает оценить потенциал ниши.