СТМ (собственная торговая марка)

СТМ — один из самых прибыльных подходов к продажам на маркетплейсах. Вы находите производителя (обычно в Китае), заказываете товар со своим логотипом и упаковкой, продаёте под своим брендом.

Преимущества СТМ: полный контроль над ценой (нет конкурентов с тем же товаром), возможность зарегистрировать товарный знак и защитить карточку, более высокая маржа (нет наценки дистрибьюторов), создание узнаваемого бренда.

Как запустить СТМ: найти нишу (товар с высоким спросом и слабой конкуренцией), найти производителя (Alibaba, 1688, выставки), заказать образцы (протестировать качество), разработать дизайн упаковки и логотип, заказать первую партию (от 100-500 штук), создать карточку и запустить рекламу.

Риски: большие начальные инвестиции (закупка партии + дизайн + сертификация), длинный срок от идеи до первой продажи (2-4 месяца), товар может не «зайти» (тестируйте малой партией). SellOptimizer помогает анализировать ниши и конкурентов перед запуском СТМ.