Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка равна расходам и прибыль равна нулю. Всё что продано сверх этой точки — чистая прибыль. Для селлера показывает минимальное количество продаж для покрытия всех расходов.
Формула: Точка безубыточности (в штуках) = Постоянные расходы / (Цена − Переменные расходы на единицу). Постоянные расходы — то что платите независимо от продаж (подписки, зарплаты, аренда). Переменные — зависят от объёма (себестоимость, комиссия, логистика).
Пример: постоянные расходы 50 000 ₽/мес. Цена товара 2000 ₽, переменные расходы 1400 ₽/шт. Точка безубыточности = 50 000 / (2000 − 1400) = 83 штуки. Нужно продать 84+ штуки чтобы начать зарабатывать.
Для селлера с минимальными постоянными расходами (ИП без сотрудников) точка безубыточности может быть очень низкой — достаточно покрыть страховые взносы и подписки.
Знание точки безубыточности помогает: оценить жизнеспособность товара перед запуском, установить минимальную цену, спланировать рекламный бюджет, принять решение о выводе товара из ассортимента.