Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Юнит-экономика — это метод расчёта прибыльности бизнеса на уровне одной единицы товара или одной сделки. Показывает, сколько вы зарабатываете или теряете на каждой продаже после вычета всех расходов.
Юнит-экономика отвечает на главный вопрос селлера: «Я зарабатываю или работаю в минус?». В отличие от общей выручки, которая может расти при убыточных продажах, юнит-экономика показывает реальную картину по каждому SKU.
Основная формула: Прибыль на единицу = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия маркетплейса − Логистика − Хранение − Упаковка − Реклама − Возвраты − Налоги.
Пример: товар продаётся за 2000 ₽. Себестоимость 600 ₽, комиссия WB 15% (300 ₽), логистика 150 ₽, реклама 200 ₽, упаковка 50 ₽. Прибыль на единицу = 2000 − 600 − 300 − 150 − 200 − 50 = 700 ₽. Маржинальность = 35%.
Рассчитывать юнит-экономику нужно для каждого товара отдельно и пересчитывать при изменении цен, комиссий или условий логистики. SellOptimizer автоматизирует этот расчёт для всех ваших SKU.