Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Остатки на складах (сток) — количество единиц товара, доступных для продажи на складах маркетплейса или собственном складе продавца. Управление остатками критически важно: нет стока — нет продаж, слишком много — замороженные деньги и плата за хранение.
Управление остатками — один из ключевых навыков селлера. Заканчивающийся сток означает потерю позиций в выдаче (маркетплейс понижает товары с низким остатком), а избыточный — расходы на хранение и заморозку оборотных средств.
Что отслеживать: текущий остаток по каждому SKU и складу, скорость продаж (штук в день), прогноз закончения стока, товары в пути (отгруженные, но не принятые складом).
Формула запаса: Оптимальный остаток = Средние продажи в день × (Срок поставки + Страховой запас). Пример: продаёте 10 штук в день, поставка занимает 14 дней, страховой запас 7 дней. Оптимальный остаток = 10 × (14 + 7) = 210 штук.
Критические ошибки: отгрузка на один склад (если он перегружен — товар зависает), игнорирование сезонности (остатки нужно наращивать перед пиком), отсутствие мониторинга (узнаёте о нулевых остатках когда продажи уже упали). SellOptimizer отслеживает остатки в реальном времени и уведомляет о критических уровнях.