Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Покупательная способность — объём товаров и услуг, которые потребитель может приобрести на свои доходы. Для селлеров маркетплейсов определяет ценовой сегмент, в котором стоит работать, и максимальную цену, которую аудитория готова платить.
Покупательная способность различается по регионам России. Москва и Санкт-Петербург — высокая, регионы — значительно ниже. Это влияет на ценообразование и ассортимент на маркетплейсах.
Как учитывать при продажах: анализируйте географию заказов (SellOptimizer показывает распределение по регионам), средний чек по категории (если ваш товар значительно дороже — конверсия упадёт), сезонность покупательной способности (перед Новым годом выше, в январе — ниже).
Стратегии для разной покупательной способности: масс-маркет (до 1500 ₽) — максимальный объём, низкая маржа, важна оборачиваемость. Средний сегмент (1500-5000 ₽) — баланс объёма и маржи. Премиум (5000+ ₽) — низкий объём, высокая маржа, важен бренд и доверие.
Тренд: покупательная способность на маркетплейсах растёт за счёт проникновения в регионы. Ozon и Wildberries расширяют сеть ПВЗ, что привлекает новую аудиторию с разным уровнем дохода.