Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Рентабельность — показатель эффективности бизнеса, отражающий отношение прибыли к затратам или выручке в процентах. Для селлера показывает, насколько эффективно работают вложенные деньги. Рентабельность 20% означает: на каждые вложенные 100 ₽ вы зарабатываете 20 ₽ прибыли.
Виды рентабельности: рентабельность продаж (прибыль/выручка — аналог маржинальности), рентабельность капитала (прибыль/вложенные средства — показывает эффективность инвестиций), рентабельность товара (прибыль/себестоимость).
Нормальная рентабельность на маркетплейсах: продаж — 15-30%, капитала — 30-100% годовых (зависит от оборачиваемости), товара — 50-150% (наценка).
Как повысить: увеличить цену (если рынок позволяет), снизить себестоимость (объёмы, другой поставщик), оптимизировать рекламу (снизить ДРР), снизить возвраты, ускорить оборачиваемость.
SellOptimizer рассчитывает рентабельность по каждому SKU и показывает, какие товары работают эффективно, а какие тянут бизнес вниз.