Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Реклама на маркетплейсе — платное продвижение товаров внутри площадки для увеличения видимости и продаж. Включает рекламу в поиске, трафареты, автокампании, продвижение в категориях и на карточках конкурентов.
Рекламные инструменты по площадкам: Wildberries — реклама в поиске (аукцион по ставке за 1000 показов), автоматические кампании, реклама в каталоге. Ozon Performance — трафареты (CPM/CPC), продвижение в поиске, баннеры, видеореклама. Яндекс Маркет — буст продаж (оплата за заказ), продвижение офферов.
Ключевые метрики рекламы: ДРР (доля рекламных расходов — не выше маржинальности), ROAS (возврат на рекламу — чем выше, тем лучше), CPO (стоимость заказа — не выше прибыли с заказа), CTR (кликабельность — показывает качество карточки).
Стратегия для новичков: начните с минимальных ставок (на 10-20% выше минимума), тестируйте 7 дней, отслеживайте ДРР по каждому товару, отключайте убыточные позиции, увеличивайте бюджет на прибыльные.
Важно: реклама не спасёт плохой товар. Если карточка не оптимизирована (плохие фото, мало отзывов, высокая цена) — рекламный бюджет будет потрачен впустую. Сначала оптимизируйте карточку, потом запускайте рекламу. SellOptimizer анализирует эффективность рекламы по всем площадкам.