Используем cookie для аналитики. Подробнее →
Цена на маркетплейсе — сумма, которую платит покупатель за товар. Включает себестоимость, маржу продавца, а также влияет на позицию в выдаче, байбокс и ценовой индекс. Правильное ценообразование — один из ключевых факторов успеха на маркетплейсе.
Цена на маркетплейсе — не просто «себестоимость + наценка». Это инструмент конкуренции, ранжирования и позиционирования. Слишком высокая — нет продаж. Слишком низкая — нет прибыли.
Виды цен на маркетплейсах: базовая цена (без скидки), цена до скидки (зачёркнутая), цена по акции (со скидкой от маркетплейса), цена по промокоду, цена для Premium-пользователей. Маркетплейсы манипулируют ценами — следите за итоговой ценой для покупателя.
Формула минимальной цены: Себестоимость + Комиссия маркетплейса + Логистика + Реклама (плановый ДРР) + Возвраты (% от цены) + Налог + Желаемая прибыль. Если при расчёте цена получается выше рыночной — ищите способы снизить расходы или смените товар.
Стратегии ценообразования: «на 1-3% ниже лидера» (простая и эффективная), динамическое ценообразование (меняете цену в зависимости от спроса и конкурентов), «скимминг» (начать с высокой цены, постепенно снижать), «проникновение» (начать с низкой, набрать отзывы, поднять). SellOptimizer мониторит цены конкурентов и помогает выбрать оптимальную.