Используем cookie для аналитики. Подробнее →
УСН (упрощённая система налогообложения) — специальный налоговый режим с пониженными ставками: 6% от доходов или 15% от разницы «доходы минус расходы». Самый популярный режим для селлеров маркетплейсов благодаря простоте учёта и низкой налоговой нагрузке.
УСН доступна для ИП и ООО с выручкой до 265 млн ₽/год и штатом до 130 человек. Для большинства селлеров маркетплейсов — оптимальный выбор.
Два варианта: УСН 6% (доходы) — платите 6% от всей выручки, не учитывая расходы. Простой учёт, не нужно подтверждать расходы. Подходит при маржинальности выше 40%. УСН 15% (доходы минус расходы) — платите 15% от прибыли. Нужно документировать все расходы. Выгодна при маржинальности ниже 30%.
Какой вариант выбрать селлеру: посчитайте. Если расходы (закупка + комиссия + логистика + реклама) составляют более 60% от выручки — выгоднее УСН 15%. Если менее 60% — УСН 6%. Пример: выручка 1 млн, расходы 700 000 ₽. УСН 6% = 60 000 ₽. УСН 15% = (1 000 000 − 700 000) × 15% = 45 000 ₽. В этом случае УСН 15% выгоднее.
Важные нюансы: страховые взносы ИП (≈50 000 ₽/год) вычитаются из налога на УСН 6% (фактически бесплатны при выручке до ~800 000 ₽). Регионы могут снижать ставки (проверьте свой регион). С 2025 года ИП на УСН с выручкой от 60 млн обязаны платить НДС.